花样也多。

春禾这一批混进去，并不特别显眼。

何小琴站在旁边，有点失落。

“我以为一眼能看出来。”

杜琴道：

“百货这么多货，哪一家都想一眼看出来。”

这一句很现实。

知夏裁衣在青河已经开始有人专程找。

到了县百货，也只是货架上一个供应批次。

没有专柜。

没有大牌。

顾客甚至不知道是谁做。

“那我们做这么细，人家都不知道。”何小琴小声说。

“买衣服的人不一定要知道你是谁。”沈知夏道。

“那为什么还要做好？”

她问完自己先觉得傻。

杜琴却笑。

“因为做不好，他们会知道。”

几个人都笑。

品牌真正往外走以后，会遇见一种很奇怪的反差。

在自己的街上，名字越来越响。

进入更大的渠道，名字反而先缩小。

先说话的是尺寸、价格、供货和质量。

至于以后有没有人记住“知夏”，那是后面的事。

那件H-S-3当天带回青河。

顾兰香一看针距。

“确实难看。”

刘春梅认出来。

“这件是我。”

她没有先问扣多少钱。

只说：

“我拆。”

一小时。

口袋重新压。

第二天托车补回县里。

整个五十件到这里才真正交付完成。

尾款也不是当场拿走。

要走财务。

三到五个工作日。

这又是“大客户”的另一面。

订单大。

流程也长。

散客交衣，当场结。

县百货则要验收单、签字、财务过账。

“若五天没到呢？”沈知夏问。

“来找我。”

杜琴给了办公室位置和电话。

至少不用每天猜。

第五天，尾款到账。

扣掉材料。

合作工费。

运输。

测试样。

损耗。

最终净余并没有想象里那么夸张。

单件利润甚至低于一些散单。

但总额可观。

更重要的是，三方第一次完整走了一遍：

询价。

首样。

分工。

制作。

内检。

外检。

返修。

结款。

顾兰香拿红山那份钱，数了两遍。

“这一单挣得比以前多。”

“也累得多。”

“值。”

郑师傅拿完自己的十件工钱，只说：

“下回还这么麻烦，先加价。”

“可以。”

“你别又先看。”

“当然先看。”