一条更干净。

客户原样衣只要求“统一口袋”，没规定几条线。

顾兰香问：

“改谁的？”

沈知夏没直接说红山改。

把商店来人叫来。

“外观看起来会有一点区别。您在意吗？”

对方把两件并排。

“远看不明显。”

“近看有。”

“结实就行。”

最终没有强制统一。

只把下一批样衣提前写清：

口袋线可一或二，外形尺寸统一。

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这件事很小。

却让顾兰香明显更放心。

如果每一次合作都必须红山把自己的手法抹掉，所谓完整供货只是名字上的独立。

相反，只要客户真正关心的指标一致，内部允许有些差别，合作反而更轻。

两边交十件那天，顾兰香还带来一张红山自己的成品价表。

童罩衫。

被套。

简单春袄。

不是让知夏裁衣审核。

只是告诉她：

以后再来问红山供货，可以按这个起谈。

“还会变吗？”

“当然会。”

“你也学会第一版了。”

顾兰香笑。

“跟你学的坏毛病。”

何小琴在旁边问：

“以后红山会不会比我们便宜？”

“可能。”

“那客人都过去呢？”

顾兰香先答：

“那就过去。”

说完自己也笑。

“真全过去我肯定急。”

这份坦白很好。

合作和竞争本来可以同时存在。

不必为了显得关系好，就假装谁都不在乎自己的生意。

这让沈知夏觉得，生意真正长大时最难守住的东西，可能不是利润。

红山那十件独立供货做完以后，顾兰香还把实际耗时带来。

比她们原先估的多半天。

不是为了要求补钱。

是下次报价不能还按这次的理想工时。

合作开始有自己的成本记录，这比一句“我们能做”更重要。

客户第二次再来询价时，红山自己先报了成品价。沈知夏没有替她们压，也没有替客户抬。两边真正开始像两个能坐在桌旁谈价的主体。

这才像真正的买卖，不是帮忙。

第二批类似合作到来时，顾兰香已经会先问三件事：

谁提供布。

谁定规格。

退货由谁接。

价钱反而排在第四。

因为第一次合作让她知道，最麻烦的从来不是那几角工钱，而是出了问题后到底算谁的单。

是身边的人有没有在一起做大的过程里，仍然保有自己的名字和价。