“为什么？”

“它不是靠一件挣多。”

沈知夏把账翻过去。

“是看以后能不能稳定做。”

这一次，她没有急着给“稳定”下结论。

窗边只多挂了一张小纸：

外县寄售，第一个月。

八件这批真正让梁姐改观的，是她第一次自己先垫出一笔明显的钱。

一半材料预款数出去以后，她当天买袜子的现钱都少了。

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第二天来铺里便问：

“你们以前做寄售，都是这样压钱？”

“我也压另一半。”

“怪不得你总不肯十件。”

“现在知道了？”

“知道一点。”

她坐在裁板边，第一次认真看布料账。

藏蓝三件需要多少尺。

青蓝三件多少。

扣子和姓名布又是另一小笔。

以前这些对她只是“货”。

现在有一半从自己口袋出去，立刻变成具体数字。

她甚至主动提议：

“棕格先别做。”

这跟前几天坚持“什么颜色都得有”已经完全不同。

风险只要真正分一点到自己身上，判断便会自动变谨慎。

何小琴也从这批里学到另一件事。

她原本觉得梁姐“动嘴卖货”比踩机轻松。

后来真跟着赶过一次半天集。

五点多起。

占摊。

挂货。

不停回答同样的问题。

有人摸半天不买。

有人嫌贵。

有人砍两角又突然走。

中午风大，饭都没好好吃。

回来以后，她第一句话：

“我还是踩机。”

梁姐笑得直拍桌。

“你以为我站那儿收钱就行？”

这次体验没有改变分成办法。

却让何小琴不再盯着“她一件赚多少”生闷气。

有些公平，不是把每个人的钱算得一样多。

是知道那份钱背后各自做了哪一段。

八件做完时，沈知夏还特意没有因为批量而延长交期。

梁姐来拿，最后一件刚整烫好。

两个人一起点数。

八件。

预款。

尾款计算方式。

未售退回条件。

所有数字当场对上。

这份合作终于开始像真正能重复的生意，而不是“熟人帮着卖几件”。

后面留空。

梁姐赶集回来那天，鞋底全是泥。

何小琴看见后没再问“你一件到底赚多少”。

她只递了一杯热水。

有些理解不需要再算一次。

第二个月的数据，还没来。